PROFESORADO

Negociación asimétrica

La negociación en innovación

La negociación en innovación, tiene características propias, mezcladas con un péndulo de poder oscilante y acuerdos que una y otra vez se modifican. La implementación inteligente de una negociación innovadora, está en pensar fuera del método.

 

¿Debe la negociación ser producto de un método?

¿La negociación puede ser un centro de comunicación manipuladora?

¿Es la distancia psicológica el factor más importante de una negociación?

¿La metodología puede ser convertirse en un límite negociador?

Modalidad Sincrónica:
En IBKIN significa que cada uno de nuestros programas contiene al menos, un 70% de capacitación sincrónica (directas con el profesor) y un 30% de clases asincrónicas (videos específicos previamente grabados y editados).

Alcance del programa

El alcance de este programa está diseñado para profundizar los campos especulativos de la negociación en contextos de presión, stress y conflictos. Las distancias psicológicas de los negociadores deben ser superadas en un desequilibrio inicial nunca armónico, entre los resultados esperados y los compromisos asumidos.

Beneficios para el participante

  • Comprender que la negociación es mucho más que un método.
  • Pensar en los resultados de una negociación, puede ser el primer principio para perderla.
  • Repensar los conceptos de acuerdo, compromiso y conflicto.
  • Aceptar que la manipulación es parte del proceso de negociación.
  • La simulación es un comportamiento que se encuentre entre la confianza y la mesura.

Público objetivo

Ejecutivos, Gerentes, Profesionales, Empresarios y todos aquellos colaboradores dedicados a la gestión de la innovación, cambio organizacional, estrategia, proyectos, procesos, mejora continua y cualquier otra actividad relacionada con potenciar los niveles de competitividad empresarial.

Beneficios para el participante

  • Comprender que la negociación es mucho más que un método.
  • Pensar en los resultados de una negociación, puede ser el primer principio para perderla.
  • Repensar los conceptos de acuerdo, compromiso y conflicto.
  • Aceptar que la manipulación es parte del proceso de negociación.
  • La simulación es un comportamiento que se encuentre entre la confianza y la mesura.

Público objetivo

Ejecutivos, Gerentes, Profesionales, Empresarios y todos aquellos colaboradores dedicados a la gestión de la innovación, cambio organizacional, estrategia, proyectos, procesos, mejora continua y cualquier otra actividad relacionada con potenciar los niveles de competitividad empresarial.

Recorrido de aprendizaje

6 webinars
de 120 minutos
Realización de
actividades de aplicación
Lecturas
complementarias

Contenido

Semana 1

• Introducción general a todo el programa
• Introducción a la teoría de las 5 eres®. Un mapa integral de la innovación organizacional
+ información

Semana 2

• Aprender a gestionar bien lo que hacemos mal
• Aprender a gestionar bien lo que hacemos bien
+ información

Semana 3

• Aprender a gestionar mal, lo que hicimos bien
• Aprender a gestionar peor, lo que hicimos mal.
+ información

Semana 4

• Aprender a gestionar el aprendizaje: entre el error y la incomprensión
• Las preguntas clave para auditar la salud de la innovación empresarial
+ información

Semana 5

• Mostrar la realidad empresarial: un mapa global Comenzar a trabajar en innovación, de acuerdo con el nivel de madurez
+ información

Semana 6

• Aplicar la Teoría de las 5 eres® en la cultura organizacional
+ información
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