PROGRAMAS DE FORMACIÓN CONTINUA

Negociación asimétrica

Este programa está dirigido para comprender que la negociación en innovación tiene características propias, mezcladas con un péndulo de poder oscilante y acuerdos que una y otra vez se modifican. La implementación inteligente de una negociación en gestión de innovación, está en pensar fuera del método.

Alcance del programa

El alcance de este programa está diseñado para profundizar los campos especulativos de la negociación en contextos de presión, stress y conflictos. Las distancias psicológicas de los negociadores deben ser superadas en un desequilibrio inicial nunca armónico, entre los resultados esperados y los compromisos asumidos.

Beneficios para el participante

• Comprender que la negociación es mucho más que un método.
• Pensar en los resultados de una negociación, puede ser el primer principio para perderla.
• Repensar los conceptos de acuerdo, compromiso y conflicto.
• Aceptar que la manipulación es parte del proceso de negociación.
• La simulación es un comportamiento que se encuentre entre la confianza y la mesura.

Público objetivo

Ejecutivos, Gerentes, Profesionales, Empresarios y todos aquellos colaboradores dedicados a la gestión de la innovación, cambio organizacional, estrategia, proyectos, procesos, mejora continua y cualquier otra actividad relacionada con potenciar los niveles de competitividad empresarial.

Beneficios para el participante

• Comprender que la negociación es mucho más que un método.
• Pensar en los resultados de una negociación, puede ser el primer principio para perderla.
• Repensar los conceptos de acuerdo, compromiso y conflicto.
• Aceptar que la manipulación es parte del proceso de negociación.
• La simulación es un comportamiento que se encuentre entre la confianza y la mesura.

Público objetivo

Ejecutivos, Gerentes, Profesionales, Empresarios y todos aquellos colaboradores dedicados a la gestión de la innovación, cambio organizacional, estrategia, proyectos, procesos, mejora continua y cualquier otra actividad relacionada con potenciar los niveles de competitividad empresarial.

Recorrido de aprendizaje

6 webinars
de 120 minutos
Realización de
actividades de aplicación
Lecturas
complementarias

Contenido

Semana 1

• Introducción general al programa
• Entendamos que la negociación es un proceso más amplio que la metodología
+ información

Semana 2

• El criterio de las 3C ® en negociación.
• El Win-Win no es el resultado de una negociación: es el inicio de un proceso complejo
+ información

Semana 3

• El acuerdo, el compromiso y los conflictos, son los principios de una negociación inteligente
• La manipulación siempre está en el proceso de negociación. Sus formas no siempre son tan visibles
+ información

Semana 4

• El péndulo de poder, varía en cada acuerdo.
• Las inocencias en la negociación
+ información

Semana 5

• Los acuerdos como factor de conflicto en la negociación
• La simulación es un juego esperado en la negociación
+ información

Semana 6

• Los insultos en la negociación, son tan sutiles que hieren en silencio.
+ información
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